Stratégie
Optimisation et développement du portefeuille de marques existant
Art & Fragrance oeuvre sans relâche à l’optimisation et au développement de son portefeuille de marques dans le domaine des parfums et des cosmétiques. Cette stratégie inclut notamment un suivi permanent des marques au travers du lancement régulier de nouvelles lignes de produits et d’extensions de gammes, l’optimisation des canaux de distribution existants et la conquête de nouveaux marchés.
Elargissement du portefeuille de marques dans la parfumerie et les cosmétiques
Art & Fragrance entend continuer à croître dans ce segment et, comme par le passé, envisage d’ajouter de nouvelles marques à son portefeuille. Les opportunités d’acquisitions résultent notamment de l’octroi de nouvelles licences par des marques en phase de diversification et de la restructuration de portefeuilles au sein des grands groupes de l’industrie du luxe.
Lalique: intégration et application de la stratégie de croissance
La reprise de Lalique Parfums vient ajouter une marque prestigieuse au portefeuille ainsi élargi d’Art & Fragrance. L’opération rehausse considérablement le portefeuille d’Art & Fragrance tant qualitativement que quantitativement. L’objectif visé au regard de Lalique Parfums est en premier lieu de dégager des synergies en termes de développement de produits et dans la distribution.
Dans le domaine de la cristallerie et des bijoux, Art & Fragrance cherche avant tout à augmenter la productivité de l’usine et à optimiser la chaîne d’approvisionnement. Il s’agit parallèlement de restreindre le réseau de distribution propre à l’entreprise à quelques magasins phares représentatifs (flagship stores) et d’accroître le nombre de points de vente gérés par des partenaires indépendants de type franchisés et distributeurs, particulièrement dans les marchés en plein essor. Enfin, il convient d’amplifier la notoriété de la marque. Pour ce faire, il est prévu de développer les domaines de la décoration intérieure et de l’architecture en élargissant la palette de produits et en mettant en oeuvre des mesures ciblées qui favorisent la vente – notamment auprès des clients B2B. Par ailleurs, nous allons cibler le segment de la bijouterie haut de gamme à travers la mise en oeuvre de dessins originaux de René Lalique qui n’ont jusqu’ici jamais été réalisés.
Croissance externe au travers de nouvelles acquisitions dans le segment des produits de luxe
Même si, après le rachat de Lalique, Art & Fragrance se focalise principalement sur les nouvelles marques et licences de parfums, l’entreprise continue d’examiner les opportunités d’acquisitions de marques de luxe qui viendraient judicieusement compléter son portefeuille. Les facteurs majeurs entrant en ligne de compte sont les suivants : l’alignement de ces marques sur la stratégie relative aux activités et produits existants ainsi que leur potentiel à développer une marque de parfum ou de cosmétique.
Élargissement des activités commerciales grâce au private labelling
Dans le «private labelling» (fabrication à façon), Art & Fragrance offre à ses clients la possibilité d’individualiser la présentation des parfums et cosmétiques en y apposant, par exemple, leur logo. À ce titre, Art & Fragrance crée des produits qualitatifs dans différentes catégories de prix, qui vont de la création de parfums et de cosmétiques individuels à base de composantes standard aux éditions de luxe qui, sur demande, peuvent être en cristal. Forte d’un savoir-faire acquis depuis de longues années dans les domaines du parfum, des cosmétiques et de la cristallerie, Art & Fragrance propose, grâce à son réseau de partenaires étendu, des solutions invariablement axées sur les besoins et requêtes du client, qu’il s’agisse de design ou de qualité.